行业关注点---新能源客车营销渠道布局策略探析

2018-02-05 作者：东岳 XINGKONG.COM

新能源客车销售主要有分销和直销，直销就是利用业务员直接到区域市场去推销、宣传和拜访客户，最终达成销售。实际上，直销就是客车制造企业自己利用知己的业务人员直接接触终端客户，其优点直接将产品信息传递个终端客户，信息传递速度快;其缺点是：业务人员接触面窄，推销的成本比较高。而分销主要是发展区域经销商。利用当地经销商在当地的人脉关系和资源来达成销售。其优点是容易打开当地市场，容易形成规模销售;其缺点是，终端客户往往掌握在经销商手里，且价格政策不易把握。从目前市场调研来看，新能源商务车(主要是轻客)以经销为主，新能源大中型客车(主要是新能源公交客车)一般采取直销为主。

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