北方客车技术中心的两位工程师首先对现有产品情况和新产品规划做了详细的讲解，这为今后开展销售工作提供了理论支持。佘振清老师为各位带来2016年客车市场现状及2017年基本判断的报告。他指出，新能源市场份额迅速提高，但之后的战略价值将逐步下降，补贴促进发展，但不是发展的必备，要让技术领先和产品优秀重新回归本源。

技术工程师朱爱荣做技术讲解

佘振清先生做市场分析及预判

　　下午场为会议的主场，主要针对北方客车的销售工作重点展开。执行总经理胡选儒以一篇《激活存量，做大增量，铸北方客车辉煌》为题，做重要讲话。胡总强调，我们要保基础、调结构，激活存量市场;要抓市场、强科技、做大增量市场。在机遇和挑战共存时期，需要我们凝心聚力、坚定信心，向既定的目标拼搏。

胡选儒总经理讲话

　　销售公司总经理张雁鸣针对2016年经营情况和2017年销售计划做重要报告。之前我们面临很多难题，技术的领先意味着成本的增加;融资手段少，合作方式有待扩增。而今后我们将继续降本增效，将和多个金融平台合作，采用直经销相结合的策略，扩大北方客车的市场份额。

全体合影留念

　　本次会议是北方客车2017年的第一次营销大会，在及时总结过去一年工作情况的同时，吸取经验教训，仔细分析、解读新一年的销售计划。公司将对销售工作继续进行多方位的支持，再加上更优化的产品结构、更具优势的社会资源、多元化的金融平台，和这支良好的人才队伍，公司一定会再铸辉煌。